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国际原油最新价格疫情催生白酒拐点论 分化加剧倒逼渠道改革

2020-02-13 07:07 a股|股市行情

国际原油最新价格疫情催生白酒拐点论 分化加剧倒逼渠道改革

而林枫则表示,“此次疫情,对全部行业来说,不是简单的整年10%至20%破费场景的消掉,而是全部行业趋势被逆转的可能,2020年市场节奏被打乱是确定的

吴对照/制图

证券时报记者 王基名

疫情之下,破费品行业受到极大年夜冲击,白酒板块也概莫能外影响白酒破费的“聚会、宴席、送礼”整个停滞,本该被破费的产品成为渠道和社会库存于是,有人喊出2020年会是白酒的“拐点之年”,以致提出会呈现匆匆销激发的“贬价潮”

近日,证券时报·e公司记者采访多位一线市场人士、行业人士,他们对疫情影响下的增速放缓的熟识较为同等,但对“拐点”之说则存在不同,且乐不雅人士居多对付今朝大年夜家关注的“茅台(600519)贬价200(元/瓶)”环境,相关人士也表示,“存在阶段性掉真,有价无市,真实价格还需等流畅之后再看”在贵州茅台(600519,股吧)股价在回落到1000元以下的时点,有人已经抄底加仓,“看中线的同伙都想着怎么抄底呢”;别的,A股19家白酒公司,比拟于2月3日大年夜跌之后的收盘价,截至2月11日已经有14家公司股价上涨,此中贵州茅台、五粮液(000858)均涨超9%

无论若何,疫情打乱了原本的白酒行业节奏,从厂家到经销商以及一线商户都在努力自救、反思,疫情之后行业竞争加剧、分解加戏院所场面,已经成为大年夜家共识而且疫情之下,也倒逼着行业人士再次注重“线上”的探索

白酒的“末尾”库存

“现在我们斟酌的是封城环境下,大年夜家手里的酒都没怎么消化,会影响疫情后的市场”河南葡道收支口贸易有限公司总经理徐占辉在谈到疫情时对证券时报·e公司记者说到:“节前并没有受到太大年夜的影响,假如(疫情)再提前20天的话,对我们中心经销商绝对是很大年夜的袭击”

徐占辉所经营的是一家集红酒和高端白酒为主的酒类经销商,在白酒领域介于厂家直接经销商和其它一线市场主体之间,旗下也有2家实体店,受疫情影响今朝估计到2月17日开门业务,即根据当地政府规定的复工日期

据他先容,在疫情影响扩大年夜前(1月22日深夜武汉发布封城),他的大年夜部分春节货已经按既定节奏出货,主如果一些大年夜客户团购、其它一些零售商,公司只留了较少一部分用于正常的春节时代售卖是以并没有存货积压,而且资金流也已经回笼,资金逆境并不大年夜

别的,有其它白酒经销商在近日表示,担心的主如果节后的市场贩卖节奏,分外是中高端白酒,其贩卖主要在春节前春节封城致使白酒紧张破费场景中的“聚会、婚宴、送礼市场”仅剩下“自饮”这一破费量极有限的场景,而致使大年夜部分本应该被破费的酒变为库存,寄放在零售末尾、破费者手中

以河南张老师为例,在春节到来前两周,筹备了3箱白酒寄往老家用于春节破费,因为疫情忽然而至,终极春节耗损量不够一箱,“剩下的就当存老酒了”别的,记者查询京东到家等社区配送平台,与生活必须品的紧俏不合,大年夜部分超市白酒月销量均显示为个位数,很多显示为0,而走上街头,险些所有的一线烟酒店均关门歇业

“影响最直接的环节是零售终端”,经久跟踪白酒的行业阐发师刘独立(化名)也对证券时报·e公司记者表示:“厂家和一级经销商在春节前基础已经发货回款,但门店一样平常春节进货量都对照大年夜,等着春节动销,现在资金被占用,又险些没业务,然后才是中心经销商,留一部分自销的货如今也只能成了存货”

“掉真”的茅台价格

“我这几天关心的另一个便是茅台价格”徐占辉奉告记者为何大年夜家如斯关心茅台酒的价格,云酒·中国酒业品牌钻研院高档钻研员林枫指出,“由于茅台价格对次高端影响异常大年夜,假如茅台降到1499,很多次高端价位就很难维系,五粮液、国窖、青花郎都邑受到影响”

在进入封城状态后,“茅台价格下跌200元”的消息便开始传布,并惹人关注徐占辉先容:“以2019年茅台为例,春节前拿货价是2350(元/瓶),本日(2月10日)的价格2180(元/瓶),一箱酒账面就亏掉落1000多”但他也表示,“这些价格只是群内其它商户的报价,并没有发生实质性买卖营业,物流不容许大年夜家也都在不雅望”

前述白酒行业阐发师刘独立则对证券时报·e公司记者直言:“今朝茅台价格处于部分掉真状态,批价照样要多不雅望一段,在疫情过后正常流畅时刻的价格,才能反应真实状况”他说,今朝的茅台价格,属于有价无市,“基础没怎么流畅,而且节后是淡季,正常环境下茅台价格也是有可能略有回调的,现在2200元每瓶,比原本跌200元,这是很正常的”对付受疫情影响下茅台酒后续的价格,该阐发人士觉得:“茅台价格维持在2000以上应该没问题”

对付疫情停止后茅台的价格,徐占辉指出:“不好说,涨、跌、平稳的可能都有”不过他也表示:“凭我的履历和感到,呈现大年夜跌的可能性对照小,只要有流畅环节启动,价格应该还会涨”他还提到,在他所在的微信群内,除了有人给出2180/瓶的报价外,“前几天就有人2000(元/瓶)收散茅,收家还不少,大年夜家都在凑这个巧,预期低买高卖”

徐占辉说:“茅台价格颠末这几年的成长,分外是去年的快速上涨,格局基础很稳定了,真正的大年夜经销商都是不缺钱的,而且都有相称数量的茅台囤货,话语权大年夜、也能够影响市场价格,他们是弗成能带头贬价的”

别的,林枫也预判,“茅台价格会在2000阁下浮动,到1499阁下可能性不大年夜国家管理维持高度集中,社会持续纵深的外部情况尚未打消,以及针对疫情后刺激经济的政策从宽、流动性增强等系统体例内资本的外部开释,都是茅台及高端酒破费的土壤”

拐点之年?

无论若何,疫情对付白酒行业的影响是伟大年夜的以致有人提出“今朝白酒业已经进入一个拐点”

关于疫情对白酒行业的影响,近来有阐发人士从量化的角度指出:春节疫情影响白酒行业业绩大年夜概在10%-20%之间不过,对付量化的数据,多半阐发人士并不认同刘独立就表示:“不鼓励现在就这么正确的算法,后面会有很多未知至少从企业到国家都邑有一系列的应对手段,国家已经开始了一些开释流动性、扶持相关财产的政策,后续还可能有其它刺激经济规复成长政策出台”

“行业拐点来了应该是不成立的,只是行业增长会放缓”刘独立还说,白酒是一个生命力对照坚强的行业,它的需求不停存在,不会由于疫情抑制了过后就没有了中国春节没完成的礼节破费、聚会破费等,疫情停止后照样会有部分规复的“从龙头企业和全部行业看,拐点也暂时不成立的,茅台今朝为止价格没有呈现大年夜危急,渠道也没有分外大年夜库存,五粮液一共只发了30%的货,动销了此中的80%,经销商手上只剩下不到1个月的库存,后边短暂控货便可以平衡,两个巨子都没有太大年夜问题,怎么能说行业大年夜拐点呢”

从龙头酒企来看,在疫情眼前依然异常硬气,在春节后疫情防控事情会上,茅台集团称,“2月13日有序复工,年度计划不变、义务不减、指标不调、收入不减”五粮液则觉得,疫情对白酒行业短期带来较大年夜影响,但不会呈现周期性的变更,高端化成长的趋势不会改变,“推动整年营收维持两位数以上的增长””

林枫阐发,本次疫情不合于非典时期,当时GDP增速在10%阁下,白酒行业刚刚进入黄金十年的动身点,而今朝宏不雅经济所面临的基础面与彼时比拟并不太抱负;行业数据从春节前已经出现出增速放缓的势头,很多区域和价位出现衰减趋势;别的,从库存周期论斟酌,本次白酒行业已经进入库存上涨周期3-5年的较为关键时期

此外,林枫称,“可以确定的是疫情首先会打乱全部行业节奏而节奏的纷乱,会倒逼企业的全部经营节奏的纷乱,假如应对不到位,经营节奏会导致企业治理动作进入被动的场所场面”他所指出的行业节奏是指,疫情带来的社会库存积压和2020年市场颠簸周期后延,继而使企业正常的出货政策、市场管控的手段和节奏会被打乱

在疫情发生之后,各个白酒企业也在积极应对,此中一线网点贩卖环境、支持艰苦商家成为重点五粮液为应对疫情连开三场专题会,并预判渠道经销商可能存在的资金压力,加大年夜供应链金融支持当代缘(603369,股吧)也专门出台了支持经销商的九条政策,也重点提到对一线经销商的支持

加剧行业分解

“大年夜家都抓紧修复,重修等,疫情后的争夺可能会加倍猛烈一些”刘独立说:“中经久的影响,便是进一步催化行业分解”无论2020年海内白酒市场走向何方,可以确定的是,在疫情之后从厂家到商户全部行业竞争必将加剧,也将加剧白酒行业的分解进程

实际上,白酒的分解近两年不停在发生,部分酒企在2019年已经呈现显着业绩下滑、以致吃亏

林枫还表示,在疫情打乱市场节奏感化下,会导致根基治理、市场管控不到位的企业会被淘汰出局,由于可以预见,后疫情期厂商抵触会变得对照凸起,根基治理弱、应对举措不及时的企业会很被动由此导致一步乱、步步乱,让企业进入一个异常被动的状态“可以预见,2020年有相称比例的企业会被边缘化”

在传统分解根基上,刘独立说,“疫情在必然程度上也会让经销商思虑,做什么品牌,跟什么企业走”他表示,要是疫情后,有些企业继承给经销商压货,步伐不太给力而导致动销整体迟钝,经销商是有可能选择换其他品牌的,纵然在一致前提下,资本也将进一步向上风企业集中“我懂得到,之前某品牌白酒就由于不停给经销商压货、还动不动处罚,造成了部分经销商流掉,进而企业成长滞缓”

酒仙网董事长郝鸿峰也觉得一线贩卖会向上风资本聚焦,“每一次危急都邑是好的更好,坏的更坏,街边小烟酒店会关门,而对付有实力的连锁零售企业,则会呈现屋子好找、房租下降的时机”

倒逼渠道革新

在封城状态下,酒企以及一线贩卖企业均在反思及评论争论若何应对,这此中渠道厘革的线上模式再次被广泛热议但记者采访发明,针对白酒的线上模式,业内更倾向的是带有线上社区、社群特性的模式

疫情倒逼了企业的营销厘革劲牌副总裁李晖指出,疫情之前公司也曾成长过到家模式并推动数字化,只是步子不大年夜,资本投入也不多,“但疫情之后,大年夜家声音更倾向于同等,数字化的阻力变小”五粮液在应对疫情时也提出,针对当前破费新变更,进一步加强五粮液与京东、阿里巴巴、腾讯、苏宁等电商平台的深度相助,大年夜力推进数字化新零售营销模式

林枫表示,此次疫情会让酒业营销厘革的光阴提前了两年,酒业会从以渠道买卖营业为主要资本设置设置设备摆设摆设的导向中走出来,走向以用户教导、用户运营为导向的营销模式

作为一线白酒市场人士,徐占辉对白酒的线上化也有自己的见地,他说高端白酒的痛点在保真和相信度,“今朝来看,高端白酒的主要客户大年夜部分在40岁到60岁之间,他们异常重视产品的真假,假如维持了从一个地方拿货的习气后,便不太乐意换地方,实体店、发票公章等,直不雅上心里对照扎实,常常打仗相信度也对照高”但他也承认,“网上会争走一部分,但都是一些散户,数量有限”

对付白酒的社群营销,徐占辉表示,着实大年夜部分实体店也都在做,“我们很多多少同伙,基础也都有自己固定的客户圈层,一个门店大年夜概有一二十个大年夜客户也就可以了”

林枫所提出“线上厘革”也不是简单的电商,他表示,“数字化对象不是做匆匆销,建立破费者关系是第一位,买卖营业是第二位相信有了,买卖营业自然就发生了”他还提出了终端店做推广、找场景,厂家来赋能的云店贩卖模式

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